工作小结

好的开始是成功的一半

——初进美田有感

时光飞逝，来到美田已有近两个月时间。静静坐在电脑前，回想起在这些日子里，我体会颇多。

08年4月2日是我来美田公司工作的第一天，那天我认识了同进公司同部门的同事小王和小金。刚来公司自然要熟悉公司的产品生产工艺，于是乎，我们来公司的头件大事就是进车间实习，熟悉整个生产、组装、质检等一系列流程。因为，被告知广交会开幕在即，我们这些新人需要在最短的时日内充分了解公司产品和生产工艺。这对我们而言，是极大的挑战，因为离广交会的开幕时间已经不足10日，所以，当时我欣喜又忧虑地开始了车间的实习生活。

显然，车间师傅都非常乐于去解答我们提出众多疑问。也许是因为大家都来自五湖四海的缘故，也许是他们把我们当自己的小辈，从开始我们就有很多话题可以聊，俗话说的好“做事前先做人”，车间的实习生活算是开了一个好头，在这里要感谢车间师傅们的关心与帮助。

期间，通过许多车间师傅的“传授”和自己对信息的收集、整理，我对公司的摩托车车型车名、摩托车配件附件都有了一个全方位的了解，知道了目前轮胎基本都是真空胎；知道了钢圈有分一代、二代、知道了刹车系统有碟刹、毂刹等；知道了EEC、EPA认证对出口的重要性；知道了点火器、高压包、计电器、化油器等等部件。但是，这些只是冰山一角，学无止境，对摩托车行业的深层次的了解还有待时日，所以这只是一个开始，一个好的开始。

转眼10天，很快的，我们就踏上了开往广州的火车。我告诉我自己我们是有备而来的，我们不是去广州休养的，而是赶往“前线”与国外客户进行一对一、面对面“战斗”。所以此时“我不再是一个人，因为我们是一只部队”，我们战斗力的强弱、我们成功与失败直接牵动着公司的未来、公司的发展，因为我们是公司唯一的外贸部门。

回想那天布展的情况，真是非常糟糕，“天公不作美”，从开始就一直飘着绵绵细雨。但是，我们每个人都能坚守自己的岗位，有条不紊的将公司的“宝贝们”——展会展示的摩托车，毫发无伤送进了会馆，从上午8点出宾馆，到下午5点布展结束，期间的经历是一种财富，所以当我们结束布展，我们几个新老员工如释重负地相视而笑了许久。这个不是结束，而是开始，因为我们知道广交会的战斗即将要打响。

广州天气热，琶洲馆内更是热闹。会上，人头攒动、接踵摩肩，正如一个同事所言，有些人一辈子看到的老外都不如在广交会一天看到的老外那么多，可见一斑。所以，对我们做外贸工作的业务员而言，参加展会，特别是像广交会这种非常成熟的交易会，绝对是一个可以大显身手、大展宏图的舞台。从第一天，我就鼓励自己尝试与一些老外主动交谈、推荐公司的产品，有时候也适当聊些其他，加强互动，不求当场打动他，但求给对方留个好印象。所以几天下来，倒也攒了不少客户的联系方式，待回上海了再一一联系。广交会是结束了，但是我的工作才刚刚开始，我告诉我自己这是一个好的开始。

我相信“好的开始是成功的一半”，所以在今后的工作中我会保持我对工作的热情、加强自身的工作能力和工作效率。因为每个人都梦想成功，我也概莫能外，每个成功者都有自己方法，所以要成功，就多去学习那些成功者的经验和成功者的方法，对我们新业务员而言，就是要向老业务员多学习、多请教，因为老业务员之中不乏经验丰富者、技巧娴熟者、硕果累累者。

文/David